Wir alle versuchen, so oft wie möglich Messen zu besuchen, sowohl als Besucher als auch als Aussteller, und investieren viel Mühe und Geld darin. Reise, Unterkunft, Standkosten, Ausstattung, Spesen für Mitarbeiter... All das ist der Preis für eine Ausstellung, der sich definitiv lohnt. Aber was ist mit Unternehmen, die noch nicht stark genug sind, um sich eine solche „Investition“ leisten zu können (denn seien wir realistisch, das ist eine Investition)?
Glücklicherweise gibt es B2B-Meetings. Diese sind oft kostenlos. Man registriert sich einfach beim Veranstalter, erstellt ein Profil, gibt sein Angebot und seine Wünsche ein und schon ist man auf dem „Markt“ der B2B-Meeting-Teilnehmer. Bei B2B-Meetings im Rahmen einer Messe ist die Teilnahme an diesen an den Kauf einer Messekarte gebunden (es sei denn, der Eintritt ist kostenlos). Dann hat man aber die Möglichkeit, mit den Ausstellern selbst zu sprechen und an verschiedenen Seminaren, Podiumsdiskussionen usw. teilzunehmen. Doch zurück zu B2B-Meetings. Sobald wir uns registriert und ein Profil erstellt haben, sind wir für andere Teilnehmer sichtbar, so wie sie für uns. Wir können Meeting-Anfragen senden und empfangen. Der größte Vorteil ist, dass wir im Voraus auswählen können, mit wem wir uns treffen möchten, wann das Meeting stattfinden soll, das Profil der Person, mit der wir uns treffen, recherchieren können, welches Unternehmen sie vertritt, herausfinden können, was wir dieser Person/diesem Unternehmen konkret bieten können oder etwas finden können, was sie uns bieten können. Das Tolle daran ist, dass wir die Meeting-Anfrage ablehnen können, wenn wir das Gefühl haben, dass wir mit der Person, die uns eine Meeting-Anfrage gesendet hat, keine Gemeinsamkeiten haben. Natürlich müssen wir die Regeln guter Geschäftsgebaren berücksichtigen.
Sobald wir mit einer bestimmten Person Blickkontakt herstellen, bedeutet das bereits viel und eröffnet zahlreiche Möglichkeiten, von der Verbindung über soziale Netzwerke bis hin zu einer weiteren „erleichterten“ Kommunikation, die für beide Seiten viele Vorteile mit sich bringen kann. Und wenn wir uns während des B2B-Gesprächs selbst auf eine geschäftliche Zusammenarbeit einigen, dann haben wir die Mission vollständig erfüllt.
