Todos intentamos visitar ferias comerciales siempre que podemos, tanto como visitantes como expositores, e invertimos mucho esfuerzo y dinero en ello. Viajes, alojamiento, costes del stand, equipamiento, dietas de los empleados... Todo eso es el precio de exponer, que sin duda merece la pena, pero ¿qué pasa con las empresas que aún no son lo suficientemente sólidas como para permitirse semejante "inversión" (porque, seamos realistas, eso es una inversión)?
Afortunadamente, existen las reuniones B2B. Suelen ser gratuitas: basta con registrarse con el organizador, crear un perfil, indicar lo que ofrece y lo que busca, y entrará automáticamente en el mercado de participantes. Si las reuniones B2B forman parte de una feria, la participación estará condicionada a la compra de una entrada para la feria (a menos que la entrada sea gratuita), pero en ese caso tendrá la oportunidad de hablar con los expositores, participar en diversos seminarios, paneles, etc. Pero volvamos a las reuniones B2B. Una vez registrados y creados un perfil, nos hacemos visibles para los demás participantes, como ellos lo son para nosotros. Podemos enviar y recibir solicitudes de reunión. La mayor ventaja es que podemos elegir con antelación con quién queremos reunirnos, la hora de la reunión, investigar el perfil de la persona con la que nos reuniremos, investigar la empresa a la que representa, determinar qué podemos ofrecerle específicamente o encontrar algo que ella pueda ofrecernos. Lo mejor es que, si sentimos que no tenemos puntos en común con la persona que nos envió la solicitud, podemos rechazarla. Por supuesto, debemos tener en cuenta las reglas de buena conducta empresarial.
Una vez que establecemos contacto visual con una determinada persona, ya significa mucho y abre un número de posibilidades, desde conectar a través de redes sociales hasta una comunicación más "facilitada" que puede resultar en muchos beneficios para ambas partes, y si acordamos la cooperación comercial durante la propia conversación B2B, entonces hemos cumplido plenamente la misión.
